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今からでも間に合う!!楽天スーパーSALEに対策

   

本日、コンサルティング先と話をさせていただいた事。

今年はじめての楽天スーパーSaleまで、あと10日

スーパーSaleサーチ対策の登録は、2月27日まで。

 

通常の店舗運営に加えての対策なので、残業続きの方も多いと思います。

が、今からでも間に合う簡単な楽天スーパーSALEに対策についてご紹介します。

 

▼お買い物マラソンとスーパーSaleの違い

最も大きな違いは、お客様が違います。

お買い物マラソンは、楽天のヘビーユーザー。

スーパーSaleは、楽天市場に慣れていない初心者や新規の方が多くいらっしゃいます。

 

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楽天スーパーSaleは楽天初心者が相手、お買い物マラソンはヘビーユーザー

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▼共通したルール

購入額の楽天スーパーポイントが最大35%分付与されるというのは、共通しています。

1店舗の購入金額が1,000円以上、重複しない店舗での購入で、合計35,000円以上のお買い物をすると、購入金額の35%分のポイントがもらえます。もらえるポイントは、最大1万ポイントになります。

※お買い物マラソンのルールはわかりにくいので、御興味がある方、念のため確認されたい方は、こちらから

 

◆考えるべきこと

このルールを、楽天のヘビーユーザーは、恐らく理解していると思います。

しかし、楽天スーパーSaleのユーザーが、どこまで理解しているでしょうか。

 

▼私のアドバイス

私のコンサルティング先には、以下のアドバイスをさせていただいております。

 

○お買い物マラソン=1,000円前後の商品を販促をかける

○スーパーSale=割引率を高めの商品の販促をかける。

 

◆新しいトレンド

最近、楽天お買い物マラソンを活用した新しい取り組みを行う店舗が増えています。

楽天市場内のSEOを活用した方法で、採用する店舗が増えています。

 

1,楽天SEOはやっていますか?

 

▼SEOとは

検索エンジン最適化(けんさくエンジンさいてきか、: Search Engine Optimization, SEO、サーチ・エンジン・オプティマイゼーション)とは、検索結果において、ウェブページをより高い順位に表示させることを目的として行う取り組み

wikipedia

 

▼楽天SEOとは

楽天市場内で検索された際に、検索された際の表示順位を上に引き上げようとする取り組みです。

楽天サーチの流入数は、一般的な店舗であれば20~30%なので、売上に大きな影響を与えます。

 

▼楽天市場内で、検索順位を決める要因は!?

楽天が公開していないため、どのような要因で検索順位が決まるか正確にはわかっていません。

元々、楽天市場内で検索順位を決めていたのは、レビュー件数だと言われていましたが、2015年の春頃から大きく方法が変更されました。

楽天SEOに成功した会社は、2015年から大きく成長し、逆に対策しなかった会社は大きく売上を減らしたそうです。

 

▼楽天市場内の検索順位の決定ルール

楽天市場内の検索順位を決める最も大きな要因は、「売上」と言われています。

その次が、商品名とキャッチコピー(モバイルキャッチコピー含む)の対策。

最後に、商品説明文と言われています。

 

・商品名<127文字(半角255文字)以内>

・キャッチコピー<87文字(半角174文字)以内>

・モバイルキャッチコピー<30文字(半角60文字)以内>

・商品説明文

 

商品名やキャッチコピーの対策とその結果については、ウェブを検索すると、いくつかの会社で公表をされています。

商品説明文への対策は、正直、効果が未知数のため、検証結果を公表しているサイトを私は見たことがありません。

ただ、検索回数の少ないキーワードなどを商品説明文に設置するという手法が一般的です。

 

▼どのようなキーワードを対策すべきか。

楽天内で、検索数が多いキーワードで対策します。

楽天SEOのノウハウは、このキーワードの選定と設置方法というのが、各社ノウハウです。

私は、Googleの検索回数を指標にしています。

 

▼どのようにキーワードを商品名&キャッチコピーに設置するか。

同じキーワードを複数回設置した方がいいなど、色々な作法があるようです。

これは、検証をしながら進めるべきだと思います。

 

楽天SEOは即座に順位が変動します。

重要な事なので、もう1度

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楽天SEOは即座に順位が変動します。

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その為、改善と検証を逐次行うのが良いと思います。

 

2,楽天SEOを活用した楽天スーパーSALE対策

 

楽天市場内の検索順位を決める大きな要因として、当該商品の売上が大きな影響があるという事を記載させていただきました。

売上があがれば、表示順位があがるということです。

逆説的かもしれませんが、売上を上げたいから楽天SEOを実施します。

しかし、検索順位をあげるには、売上が必要という状況です。

 

楽天SEOの実施→楽天市場内の表示順位が上昇→売上が上昇→楽天市場内の表示順位が上昇→売上が上昇・・・・・

 

というサイクルを作り出す必要があります。

通常であれば、楽天SEOを実施し、少しずつ売上が上昇。

その先に、楽天市場内の表示順位が少しずつ上昇するというサイクルを作り出すというのが常道でした。

 

しかし、最新のトレンドは違います。

お買い物マラソンの直前に売上を作り、お買い物マラソンのタイミングで表示順位1位を狙うという施策です。

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お買い物マラソンのタイミングで上位表示させるために、その直前で売上を作り出すという施策です。

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CPC広告よりもコストパフォーマンスが良かったそうです。

CPC広告よりコスパがいいということは、安めの広告より効果が良いということです。

 

◆楽天スーパーSALEまでにすること———————————————

1,検索の多そうなキーワードを、商品名、キャッチコピーにたくさん盛り込む

2,楽天スーパーSALE直前に、当該商品を大幅に割引設定

3,値段を戻し、楽天スーパーSALEに突入

————————————————————————————-

これを実施すると、楽天スーパーSALEで、当該商品が楽天市場内で上位表示されます。

その結果、楽天スーパーSALEで大きな売上を目指すという施策です。

 

「まだ」間に合わせる楽天スーパーSALE対策としては、楽天SEOがオススメです。

スーパーSALEは前に割引キャンペーンを行い、検索順位を高くした上で、楽天スーパーSALEに突入するという施策です。

 

※注意

楽天スーパーSALEサーチ商品に登録したものは、価格の設定を変更することはしないでください。

 

3,文章だとわかりにくいと思った方に、、、、

JFT株式会社では、楽天市場の運用委託及び運用コンサルティングを提供させていただいております。

本エントリーで記載をさせていただいた内容を愚直に運用させていただきます。

御興味がありましたら、以下のお問合わせからご連絡を賜われればと思います。

 

■お問い合わせ

 

 -楽天市場の運営, ,

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